此创业计划书是为成立山东思脉特奇企业管理咨询有限公司（SMCTS ）而撰写，旨在识别行业驱动力和挑战，评定SMCTS 的价值，可行性和持久性，以及设计必要的行动方案用以实施此商业计划。如下是此计划书的执行概要，更多详情可见附件公司主营核心业务、商业计划书项目路演:在第四次信息变革，扩张千禧人口（1980年后出生的）和上升的中等收入群体的驱使下，市场对战略管理咨询服务和科技产品的需求有所增加。在如今日趋不稳、不确定、复杂和含糊的商务环境下，组织、创业者和投资者在积极寻找独特和创新的竞争优势，借此不断增长市场占有率和提升收入增长或者投资回报，以及将风险最小化。

【基本情况和长远目标】

SMCTS是一家精品战略管理咨询和技术系统公司，它提供的解决方案将宏观管理理念与微观技术相结合，帮助组织克服内部和外部的挑战，同时挖掘潜在的增长机会。这五大类解决方案如下：

> 组织风险管理体系

> 战略管理

> 金融分析和定模

> 科技推动力

> 公司创新和创业

另外，SMCTS与软件开发商合作，提供智慧资产管理软件。此软件基于咨询实务将工作活动、程序和结构性的流程存档。它的目的是帮助组织开发标准的运作/操作程序，用于新员工的培训和组织内部知识的分享。这个软件也降低商务阻断风险，提升工作效率，特别是对一些人员流动率高的行业有明显的帮助。基于其咨询业务和客户案例，SMCTS将在未来不断开发新的技术产品帮助咨询服务方案的落地实施。

秉着一个长期的发展目标：用独特和创新的落地实施解决方案为企业家和创业者提升项目的成功率和利润率、推动商务的可持续性发展，以及为社会创造就业机会特别是刚毕业的大学生（对国家的失业率有显著影响）。

【产品特点和竞争优势】

SMCTS提供的实用、有洞察力、易于实施且有效的方案，提升客户的管理能力和利润率来增添竞争优势。尽管市场上已有较多的管理咨询公司，SMCTS 聚焦于战略，通过观察外部驱动力和挑战以及它们对客户运作和商业模式的影响，来开发独特的解决方案。SMCTS 具备的智慧资产集成各种国际好做法和标准，例如ISO，并根据客户具体情况设计方案。

【市场定位、阶段目标和财务预估】

SMCTS 分阶段为以下客户群提供服务和解决方案：

> 2018年-2020年： 聚焦中小型企业客户群，特别是大学生创业项目，初创公司和中型规模企业客户的开发。地区先从济南的高新区启动，逐步扩展到山东省的高新区和1、2线城市。

> 2018年-2019年：随着对市场和客户的深入了解，完成智慧资产管理体系软件系统的研发工作。

> 2020年-2021年：推广管理咨询+智慧资产管理软件的组合方案，助力咨询项目的落地实施。

随着日趋不稳，不确定，复杂和模糊的市场环境，独特和创新的战略，成为商务可持续性发展的关键。战略管理咨询服务正成为未来管理实务的重要组成部分。自2017年12月初创（公司注册日），SMCTS 预期在2018年和2025+年实现正净现值，在2019年底第一次实现盈利，其销售收入预计在2023年超过350万人民币。

【风险预估和控制】

财务预测和投资分析结果表明：尽管面临各种风险因素阻碍增长甚至危及生意的持续性，SMCTS凭借其独特竞争优势和客户群，公司中长期运作具备经济可行性和持久性。并且，相关的风险控制措施也已经到位，用于缓和增长阻碍因素。

【营销策略和客户开发】

商业模式遵循项目管理方法，关注五项指标：范围，成本，时间，质量和客户预期。按照分阶段聚焦的客户群和区域，咨询项目主要面向公司CEO和高层领导。内容涉及管理方向和领导方法学，重点解决创业失败率高，中小企业增长瓶颈，大企业经济下行，和个人投资者金融分析知识薄弱等问题。咨询案例用于研发和完善对应的智慧管理资产。营销活动根据客户类型通过线上和线下结合的模式开展，比如，与高等院校建立伙伴关系主要通过线下访问的形式，而商业企业主要通过关系网然后在线上社交网络沟通。

【融资计划】

基于经济可行性和持久性分析，资本需求主要用于智慧资产管理体系软件的研发和商业化，预计融资300万人民币，分三年到位（2018-2020）。其中100万的项目启动资金主要用于前期的研发。后期的研发投入主要用于增添新功能、客户定制和分析智能化。软件开发项目在很大程度上取决于能否融资成功或者能够得到政府人才扶持计划的资助。

【团队】

SMCTS 团队成员既具备专业资历和文化互补性，这些潜在的内聚力，为实现公司的愿景和使命起到至关重要的作用。公司创始人 孙嘉奇 现已进入济南人才网的高层次人才队伍 （E 高级人才）。

山东思脉特奇企业管理咨询有限公司 — 2018年科技部和山东省科技厅认定的科技型中小企业（注册号：201837010200001473），济南市中小微企业创新卷科技型企业。公司集成多年在欧洲，中东，非洲和中国的管理咨询和市场调研项目经验，提炼出独特和创新的好做法，构成公司的核心和先进的软科学技术。其内容注重实用和有效性，帮助创业者和企业家提升项目的成功率和利润率。结合这些多年沉淀的管理咨询和服务案例、实践经验，公司正在自主研发智慧资产管理体系软件系统，帮助企业沉淀知识和智慧、解决由于人员流动带来的商业阻断风险和财务损失。此软件工具的概念框架结构已经完成，已经在国家知识产权局申请了实用新型专利 （申请号：2018203570867），它将成为下一步软件设计和开发的基础。此 管理咨询服务 + 智慧资产管理体系软件系统 的解决方案，在科技咨询服务行业尚属少数，其独特性将为项目的持久性增添砝码。

此智慧资产管理体系软件系统是一项实用新型解决方案，通过软件工具将各岗位，特别是技术性和流程性强的岗位，的日常操作程序进行系统地和结构化地记录，整理，分类，并提炼岗位中的好做法，与国内和国际行业的好做法对比，通过实验和试错的方法学，最终形成企业的最新的标准运作程序（SOP）和实务准则（COP）。它们能够：

> 保证岗位的生产率，降低成本，和提升岗位工作对组织业绩的效用。

> 降低由于关键岗位职工离职带来的损失。

> 使企业可以对工作岗位有更清晰的理解，将岗位的职位描述中融入公司的文化和运营策略，促进不同分支机构和后台办公室岗位的做法统一，依法合规。

结合组织内部和外部情景的变化，此实用新型的智慧资产管理体系和软件系统，定期要求员工不断更新岗位标准操作程序和实务准则。此管理体系和软件带有基本的对数据分析和可视化功能用于检测体系的效用。